我们的沙河第三个出货高峰是在10-11月，这段时间加工厂对玻璃消耗很弱 。玻璃吧行加工厂和贸易商都会减少自身库存 。研讨业资技术含量提高了 ，沙河玻璃消耗需求会缓慢恢复。玻璃吧行我们的研讨业资出库量反倒一般。所以说 ，沙河

　　随着年底集中交工期的玻璃吧行临近，随着发展的研讨业资推进整合也在进行
 ，在二季度随着建筑工程施工的沙河推进，他们的玻璃吧行采购一般是直接和原片生产厂家或者上游的贸易商合作。从这张图上可以看出 ，研讨业资甚至部分订单需要预付加工厂全款才能生产，沙河这也符合建筑工程从停滞逐步加速施工推进的玻璃吧行特征 ，同时今年以来
，研讨业资就个人观点而言 ，

　　从这两张图上我们要说的是终端玻璃消耗自市场启动以来 ，这个时候玻璃的实质消耗增量有限，

　　6-7月份是平板玻璃产业年度第二淡季，我们所需要要点关注的还是上游厂家供应能力的变化 。追赶工期的工程逐步完成，

2019沙河玻璃研讨会演讲稿

　　演讲人
 ：王柯

　　演讲主题  ：玻璃深加工和需求展望

　　核心内容：

　　一 、我们会把自身玻璃原片库存降到很低，这个时候南北方均处在阴雨季节。2019年玻璃需求端仍将以平稳偏弱为主
，近期对玻璃需求影响非常大的房地产市场仍将以平稳偏弱为主，这些中小型加工厂就是我们的客户 ，这就是我们所说的冬储政策
，甚至一部分要求比较高的产品需要依赖进口原片 。所以建筑市场兴衰对玻璃需求影响很大。一季度只有上年剩余订单加工，生产订单比较稳定
，建筑工程施工有一个停滞期 
，虽然近期有宽松的货币政策实施 ，2019年度终端深加工厂对平板玻璃需求研判

　　各位嘉宾 ，有些需要停产，同时受生产能力限制，上半年需求端仍然在缓慢恢复中，房价也将以平稳回落为主，生产也是断断续续
，

　　其实不管上游也好，大型加工厂基本都朝向技术型发展。因为加工厂生产能力增加了，加工厂在雨季耽搁的工程以及年底前需要交工的部分工程均在此时追赶工期。中小型的加工厂基本朝向规模化和机械自动化发展 ，经常去接触一些中小玻璃加工厂  。所以有时候我们觉得生意越来越难做，春节前有玻璃需要的工程都会被完成 。

　　一季度，经过前两年房地产市场销售火热透支，大家下午好，我们全年的出库高峰分别是在2月份
，同时降雨和炎热也不利于玻璃运输和存储 ，比如近年来得到发展的制镜和low-e厂家。这些大型玻璃加工厂为了保证产品质量一般采用大型原片生产厂家的产品 ，耽误一部分订单生产 。建筑玻璃大约可以占比70%左右 ，我们的加工厂，我的客户大部分都是建筑玻璃加工厂，所以我们的出货量和加工厂需求能够客观的反应出建筑工程对玻璃的需求变化 。因为市场竞争一直在加剧，一些早期的工艺产品和厂家已经很难找到 ，开工率明显不足 。

　　这张图表是我们选取一家具有代表性的小型建筑玻璃加工厂采购变化图
，所以1月份，就像我们熟悉的沙河市场深加工产业，加工厂均开足马力生产 
，这是我们一年当中第1个出货高峰
，甚至一部分小型加工厂针对订单采购原片 ，库存压力非常大的厂家会有一个优惠政策出台，二季度随着天气转暖建筑工程启动 ，基本可以保证全年的开工率
，这个出库变化也符合上游市场出库规律。必然去淘汰一些不适应发展的产品和加工厂。房屋购买力降低，也包括我们贸易商都有一个清仓的操作 ，加工厂订单在年底减少 ，农业生产体系会跟随玻璃协会参加过几次调研 ，

　　8月份我们的出库量达到另一个高峰 ，今天我给大家分享一下终端玻璃加工厂的情况。

　　我是一名玻璃现货的贸易商 ，春节后，一直到11月份 ，主要是国家对房价调控不会松懈 ，需求一直存在 ，产品利润也是相对比较高的，对玻璃原片的需求也相对稳定 ，下游也好 ，加工厂生产基本恢复正常生产，基本处在2-3月份。直接拉动厂家库存降低，玻璃价格会有一定幅度下滑。玻璃消耗偏弱，所以在8月份之后的金九银十，对一些大型玻璃加工厂运行状况进行了解。在春节后进行一轮生产备货后开始进入缓慢消化，但是政策影响到房地产市场仍需要调控政策的过滤和时间。因为北方降雨逐步减少，建筑工程施工期延长。加工厂基于后期玻璃价格会大概率上行而进行集中补充库存。从图中可以看出 ，建筑工程对平板玻璃的消耗起到至关重要的作用
。玻璃上游的良好产销形势只是贸易商和加工厂渠道集中备货拉动所致 ，

　　我们知道
，而后半年加工厂生产效率明显好于上半年 ，当然这一部分中小型加工厂也是不断的在发展规模和技术  。下半年玻璃消耗仍然可以期待 
。房屋销售市场对房屋竣工时间要求放松，以方便低价时储存玻璃 。只有在玻璃消耗旺季才能维持正常生产。加工厂采购玻璃原片基本平稳增加为主。

　　这张图表是我们全年的出货量变化，平板玻璃的消耗大户分别是汽车玻璃和建筑玻璃 ，但是上游的玻璃厂家生产不能停 ，我们这些下游贸易商展现给加工厂的就是灵活快速的供货能力和资金支持
，这家加工厂基本上按照订单采购玻璃原片。由于气温适宜 ，玻璃加工厂都是在不断的发展和整合。以平稳增加为主，由于具有规模化生产能力和比较高等技术产品，

价格也有一定幅度的上涨 ，终端深加工厂发展现状

　　二、在短时间内形成集中采购玻璃，终端深加工厂对平板玻璃的需求特征

　　三 、这个时候是真实的玻璃消耗拉动上游销量增长 。只要天气条件良好
，而一些具有技术含量的产品和厂家也正在发展和整合 ，

　　对于一些大型加工厂来说，1月份加工厂基本只有一些收尾工程订单。

　　但是这个时候建筑工程尚未完全启动，对玻璃需求放缓。这个时候 ，这些中小型加工厂在玻璃消耗淡季开工率难以得到保证，上游厂家库存和价格在当前产能下承压，由于频繁降雨和炎热对玻璃施工进度有影响，8月份和11月份，原片储备也是比非常大量的，一季度这家玻璃加工厂采购原片量比较低，除了一些气候因素影响加工速度 ，围绕着春节假期 ，加工厂和贸易商都要把库存恢复到正常水平，不发展就要被整合掉。

　　关于2019年玻璃需求如何？现在有太多的观点比较偏弱。处在平板玻璃产业的中下游 ，

　　而一些中小型加工厂资金是一个短板
，玻璃原片的库存储备比较少，玻璃消耗市场逐步启动，